當我們回顧近兩年，「618 購物節」已成為電商行業的重點節日，也改變了消費者的購物習慣和行為。本文將探討 2022 年與 2023 年期間，618 購物節的電商通路趨勢，以及分析相關的數據和觀察。
根據 Eagleeye 的發票數據顯示，2022 年的 618 購物節（調查區間為 618 購物節的頭尾，6 月 16 日至 19 日），電商總銷售額為 2 千 488 萬 2 千 658 元。相較之下，2023 年同期的銷售額則有 3 千 699 萬 3254 元。比較這兩年的數據，我們可以看出從 2022 年至 2023 年間，總銷售額達到 148.73% 的驚人增長。
以下幾個因素可能導致 2023 年 618 購物節銷售額的顯著增長：
消費者信心的恢復：
2022 年的購物節時期仍然受到 COVID-19 疫情的影響，消費者的需求可能受到抑制。然而到了 2023 年，隨著疫情逐漸受到控制，生活漸漸恢復正常，甚至能夠出國旅遊，消費者信心有所恢復，從而帶動了銷售額的增長。
電商平台的策略調整：
為了適應消費者的變化和滿足新的需求，電商平台可能對他們的行銷策略進行了調整，例如提供更多元的產品選擇、簡化促銷規則、提高物流效率，這些都可能提高消費者的購買意願，進而推動銷售額的增長。
消費人數由蝦皮連續兩年取得冠軍
在消費人數的部分，蝦皮連續兩年都以超過一半的市場份額拿下冠軍，並且顯示出穩健增長。這可能與蝦皮針對性的行銷策略有關，例如提供新用戶免運券，推出特定產品的促銷活動等等，多種可能導致購買人數增加的因素有關。
momo消費金額奪冠 但蝦皮逐漸成長
至於消費金額的部分，momo 的總金額較多，很可能與該平台在高價商品類型的銷售上有優勢有關，例如家電、精品等。這些高價格商品能帶來較高的銷售額，也反映出 momo 在這類商品的行銷和銷售方面有其獨到之處。
然而，蝦皮購物在總銷售額上的表現也在穩步上揚。這種增長的可能原因多種多樣。首先，蝦皮一直以來都以針對大眾市場的策略著稱，提供範圍廣泛的商品，從日常用品到電子產品皆販售，這樣的策略使其能吸引大量的消費者，雖然每筆交易的金額可能不高，但大量的交易累積起來也能帶來可觀的銷售額。
蝦皮訂單數仍是冠軍 但稍微退步
然而，即使在訂單數量上，蝦皮購物仍然是冠軍，但在 2023 年的購物節期間，其訂單數稍微退步了 10%。除了因為其他電商的購物策略發生變化以外，或者蝦皮在去年達到 76.1 %，已經達到了市場飽和的狀態。儘管如此，蝦皮仍然壓倒性地領先其他電商平台。另外值得注意的是，91APP 在今年的表現十分亮眼，訂單數量比去年增長了 6.3%，超越了 PChome，成為了訂單數量第三的平台。
若您的商品價格較高，選擇投放在momo可能會得到消費者更大的接受度。而在蝦皮的訂單分割與優惠券搭配策略，亦得到消費者喜愛。
整體而言，過去兩年的 618 購物節都呈現出強勁的增長趨勢。然而，隨著消費者習慣的改變和市場競爭的加劇，電商平台和品牌都需要不斷調整自己的策略，以滿足消費者的新需求，並在激烈的競爭中保持領先地位。
預期在未來的幾年中，618 購物節將持續演進。消費者的習慣和需求也會跟著變動，電商平台和品牌端需要掌握這些變化，才能保持其市場地位。此外，隨著科技的進步和數據分析的深化，需要更精準地預測消費者的行為，才能提供更優質的服務，創造更好的購物體驗。
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Eagleeye 鷹眼數據 聲明：
本報告中的所有數據是通過與 3rd 雲端發票服務商合作，取得消費者實際的消費記錄，因此數據反映的是一定時期內消費者對某品牌、某商品或某通路的購買狀況，廠商或經銷商可參照數據對其銷售情況進行參考和預測，但不能與其銷售情況完全等同。
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