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【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告 熱門搜尋關鍵字「小米」、「大創」
大數據時代下,你還在只關注自家資料?透過鷹眼報告的觀察,帶你回憶六月的事件,透過數據觀察台灣網站市場的趨勢及變化。

有些事情,凡走過必留下痕跡,雖然無法預測未來,但必然可以觀察出市場反應,今天以鷹眼電商數據中的幾個服務項目來觀察回憶一些六月商品曾發生的事情:

【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告

六月份 網購熱門關鍵字

小米、大創、雨衣、涼鞋、衛生紙

TOP1.小米

小米自從跟pchome配合後,應該是挹注了pchome不少的業績,透過幾次的新聞稿,都陸續看到類似的說法。六月份結束前,小米又出了新產品,如:小米MAX2、全景相機等。

所以熱門關鍵字,有「小米」的出現,並不意外。但雖然無法了解簽約的毛利條件,但這種品牌,通常都帶有吸睛、帶人群、貢獻營收的任務,但挹注實際毛利應該有限。

【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告

TOP2.大創

「大創」從39漲價到49元,大創應該是吸引18~28歲的年輕族群,這族群對於功能性是相對重視,此波漲價,有許多精打細算的年輕朋友,應該也進行了採購囤貨。這關鍵字突然的竄起,可感受到消費者對於價格變化的敏感度,是相當敏銳的。

【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告

另外六月有一波強大又時間頗長的梅雨季,相對也帶動了雨衣的搜尋及銷售,這種季節性的幫助,對於該類相關商品(例如防水噴霧、雨傘、雨靴等)應該都有其貢獻。

六月份 網購熱門品類(商品類別)

雜貨、背包、女性上衣、褲子、T裇

六月的熱門品類以雜貨類居首

無印良品8週年,門市及線上都有不限金額結帳享81折的活動,滿2000再送折價券200,算是無印良品很有感的促購活動,因此帶動「雜貨類」竄升為鷹眼品類競爭力六月的熱門品類。

【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告

所占份額不小的季節相關性商品

另外觀察六月漲幅最大的品類,合併瀏覽指數超過1000的前19個項目,其中14個跟「季節」有相關性。雨傘、雨衣是六月的熱門品類之一。

【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告

六月份 網購流行服飾人氣品牌:

  • 女性上衣的熱門品牌:OB嚴選、MIUSTAR
  • 褲子的熱門品牌:Lativ、OB嚴選
  • T恤的熱門品牌:Lativ、Hallmark

以鷹眼報告中的服飾品牌,主要以OB嚴選、Lativ為主,而後面競爭者有有MIUSTAR、糖罐子、東京著衣、BeautyFocus等(族繁不及備載),觀察這些品牌的主要價格帶,都以400~800之間打轉。

【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告

台灣很多服飾品牌,都先以「國內市場」進行發展,且多為小型企業或紡織大廠扶植的個性品牌、網美品牌,透過靈活的組織,快速觀察消費者需求的轉變,敏捷的調整市場戰略或採購方針。這幾年已經從從模仿者,逐步晉陞為創新者和被追趕者,透過「夠好即可」的策略,彈性的應變市場的變化,讓這些品牌能持續保持生命力,對抗國外品牌的競爭。

【鷹眼數據】2017年6 月份 網購熱門關鍵字及品類觀察報告

總結以上,從觀察家的立場,與大家分享我的心得

台灣網購零售營收,雖仍不斷的成長,但也面臨到成長曲線趨緩的窘境,新模式、新業態不斷的被拿出來討論,所以,不管是「新零售」或者是像「蝦皮」這樣的平台,都在挑戰線上電商龍頭的市場佔有率。台灣電商在面對市場競賽激烈、線上廣告成本攀升的情況下,我們都在觀察,這些龍頭會如何面對挑戰者。

然在上個月的繳稅季後,六月份台灣消費買氣稍嫌保守,但購物平台仍有每月的目標要衝刺,所以momo跟著京東的618年中大促話題走,以「折扣」來帶動消費者的購物慾望。而網家(pchome購物中心)也跟著衝年中慶,同步進行折扣活動,雖然都應該有達到營收目標,但競賽下,毛利則越來越有限。

觀察中國大促的活動,往往會設定幾個特殊的幾個里程碑,透過基礎建設或者是市場操作,讓大促不只是大促,例如:

  • 京東618購物節下單金額達到1199億人民幣,賣出了7億件商品,有83%是行動下單,女性新客人創下去年2倍的人數。
  • 京東618訴求品質,並且透過「技術+零售+品牌+IP+支付+多渠道」等幾個環節的組合,讓整個618聲量極大化。

以技術來講,這次京東炒作了「無人送貨機」的話題,還有「語音導購」的操作;以IP是透過「迪士尼」進行話題包裝,品牌則是聯手聯合利華、OPPO、飛利浦等,進行大促等。類似的資料或者說是結案報告,在中國每次的大促後,都相當的豐富。而更多的國際知名品牌,越來越知道電商的重要性,所以不管是資源的安排,還有話題的傳播,更是多元化的發展。

相對,中國的大促,除了折扣的手段,其他的操作,在台灣仍有可以借鏡之處,台灣電商喊了很久的會員經營、講了很久的數據營銷、甚至是自有流量的經營等等,在這些基礎建設上,應都有空間可以再發揮。在台灣市場的電商軍備競賽中,若要有所突破,應該要將更多焦點,放到自有平台的核心競爭力的升級上。

數據來源聲明

本報告中所有數據皆來自於EagleEye鷹眼數據自主研發之統計系統,包含通過Pingle品購用戶之購物行為,統計台灣主要購物網站在一定區期內之商品數、瀏覽及造訪數進而交互分析得出其結果。

免責聲明

本報告僅供作為網路購物市場參考之用,對其報告之準確性持保留之態度並不承擔相關法律責任。因屬自主研發之統計系統及浮動之用戶行為,因此排行反映的是一定期間內消費者對某品牌、某商品或某購物網站的關注程度,廠商或經銷商可參照數據對其銷售情況進行參考和預測,但不能與其銷售情況完全等同認定。

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圖片出處: EagleEye電商數據